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推廣策略定位
    項目解析——渝中名郡的核心競爭力
    

1.我們的觀點——引領(lǐng)者:對內(nèi)，從注重產(chǎn)品風格的創(chuàng)新及與自然環(huán)境的完美融入，成為重慶新高層集景洋房及其引導生活方式的標準制定者和生活詮釋者，制造市場轟動效應；對外，從品牌到營銷的細化，搶占市場整合推廣的高點，強勢刺激消費者的眼球，發(fā)揮廣告對消費者的引導性，營銷服務對消費者的滿足感，以專業(yè)推廣持續(xù)觸動市場，促進銷售并樹立品牌。
    2.我們的戰(zhàn)略——做重慶高層集景洋房的引領(lǐng)者:集中力量，造勢而行，建立品牌效應，以賣點吸引客戶，以活動積累客戶，以產(chǎn)品品質(zhì)打動客戶，以金牌服務留住客戶，以口碑延展客戶。
    3.我們的策略:步步推進原則，開盤前按照“項目造勢(造勢發(fā)力，謀市而上)——講產(chǎn)品優(yōu)勢(差異化的與眾不同，擊中目標)——講生活優(yōu)勢(演繹生活，促成購買)——講品質(zhì)優(yōu)勢(塑造品質(zhì)，增強信心)”，流程步步逼進，開盤后采用實效營銷手段，靈活應對。
    集中優(yōu)勢兵力原則：媒體以《晨報》為主，《重慶商報》跟進，二線媒體原則上在重大節(jié)點予以適當考慮。在媒體運用上，搶占優(yōu)勢版面，集中轟炸。
    突現(xiàn)廣告效果原則：加強平面廣告的演繹執(zhí)行力度，加強戶外廣告的到達力度，加大活動公關(guān)力度。
    

市場推廣階段及實施
    重大推廣節(jié)點
    7月12日，項目全新亮相起點；7月16日，會員卡發(fā)放儀式；7月31日，“白金、鉆石卡”發(fā)放儀式；8月22日，項目開盤儀式。
    市場攻擊第一波
    時間：7月12-31日，項目形象造勢期。
    1.階段策略。
    通過報媒、搜房網(wǎng)、戶外、《項目樓書》、專題公關(guān)活動，展開集中有效的立體式宣傳，高姿態(tài)、大規(guī)模亮相；唱響“高層集景洋房”新概念，重新定義大坪富人區(qū)；渲染開發(fā)實力；借助一系列的新聞策劃宣傳產(chǎn)品差異化優(yōu)勢制造市場“暈輪”效應，引導市場關(guān)注方向，把目標消費群體的虛榮心提升到一個高度！
    2.階段目標。
    以“高層集景洋房”新概念、新標準、新產(chǎn)品高調(diào)造市，形成市場渝中名郡沖擊波，引起市場震動，強勢塑造渝中名郡品牌。
    3.階段新聞策劃。
    （１）軟新聞投放媒體：《重慶晨報》、《重慶商報》、《重慶日報》、《重慶晚報》、《重慶青年報》、搜房網(wǎng)。
    （２）軟新聞投放方式：做軟新聞樓書（共四次跨版廣告）。
    （３）軟新聞投放主題規(guī)劃：渝中名郡領(lǐng)跑重慶大坪高層集景洋房。
    主題1：
    引標：誰動了大坪中心城的奶酪？
    大標：2005，重慶，高層集景洋房橫空問世!
    支持點：城市化不可阻擋的進程/渝中名郡填補大坪中心城住宅產(chǎn)品鏈/大坪中心城首座高層洋房大社區(qū)/純港資企業(yè)扛鼎/2005重慶最值得期待樓盤/中國城市生態(tài)住宅標志樓盤。 
    主題2：
    引標：2005秋冬，奏響和諧生活之音。
    大標：大坪中心城進入高層集景洋房新時代。
    支持點：和諧之音——大坪中心城不再是集資房與低檔房獨舞，形成高層與花園洋房和諧共舞的新局面/高層景觀洋房概念/特征/標準/渝中名郡高層景觀洋房引領(lǐng)性的九大指標。
    主題3：渝中名郡領(lǐng)跑重慶大坪高層集景洋房，各方評說渝中名郡現(xiàn)象。
    潤江聲音：做市場的創(chuàng)新者，為城市精英打造恒久品質(zhì)。
    政府聲音：渝中名郡豐富完善了大坪中心城的住宅產(chǎn)品。
    學者聲音：渝中名郡高層產(chǎn)品加快了大坪中心城的城市化進程。
    業(yè)界聲音：渝中名郡差以異化戰(zhàn)略謀取大坪中心城高層第一城。
    大眾聲音：渝中名郡，圓大眾大坪中心城優(yōu)越品質(zhì)居住夢！
    ４．階段平面廣告主題。
    渝中名郡：新重慶大坪中心城首座高層集景洋房。
    ５．階段戶外廣告主題。
    主標題：渝中名郡——新重慶首座高層集景洋房。
    副標題：大尺度•大空間•大景觀•純生態(tài)•與大坪中心城休戚與共的樂土。
    6．該階段廣播電臺廣告主題語。
    渝中名郡，大坪中心城高層集景洋房第一城，純港資企業(yè)扛鼎鉅獻。
    大尺度•大空間•大景觀•純生態(tài)•與大坪中心城休戚與共的樂土生活。
    ７．階段廣告效果到達保障。
    （１）在《重慶晨報》、《重慶商報》上集中制作媒體軟新聞樓書炒作，引導全城話題，并要求《重慶晨報》、《重慶商報》在當日有效投放我們的重點覆蓋目標居住區(qū)域。搜房網(wǎng)與二線報媒同步配合進行新聞炒作與宣傳。
    （２）戶外廣告方面，除現(xiàn)有戶外廣告以外，在解放碑王府井百貨附近增設戶外廣告牌。在項目現(xiàn)場立交處，增設一T形廣告牌。
    市場攻擊第二波
    時間：7月31日—8月15日，項目密集促銷期。
    １．階段策略。
    講產(chǎn)品優(yōu)勢、生活優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢，結(jié)合產(chǎn)品進度來細致地講產(chǎn)品本身的東西：園林景觀設計細節(jié)、戶型、配置、物業(yè)管理、社區(qū)配套等。為項目建立明確的產(chǎn)品形象，樹立購買信心。
    ２．階段目標。
    積累客戶，確保項目一期開盤的銷售目標實現(xiàn)
    ３．階段新聞策劃。
    （１）軟新聞投放媒體：《重慶晨報》、《重慶商報 》、搜房網(wǎng)。
    （２）軟新聞投放方式：軟新聞炒作（頭版半版占位+硬廣）。
    （３）軟新聞投放主題規(guī)劃：
    主題1：渝中名郡——叛逆多層洋房，打造大坪中心城首座高層集景洋房大社區(qū)。
    支持點位：大坪中心城第一個高層集景洋房社區(qū)品牌/榮譽之城/景觀之城/節(jié)能之城/舒適之城/。
    主題2：渝中名郡——引領(lǐng)高層洋房，打造大坪中心城高層集景洋房品質(zhì)時代。
    支持點位：建筑品質(zhì)/景觀品質(zhì)/生活品質(zhì)/。
    主題3：高層住宅迎來高品質(zhì)時代，各方評說渝中名郡品質(zhì)。
    渝中名郡聲音：做品質(zhì)的忠實守護者，做新生活的領(lǐng)跑者。
    規(guī)劃聲音：渝中名郡的社區(qū)規(guī)劃創(chuàng)造了高層產(chǎn)品的新標準。
    學者聲音：渝中名郡高層產(chǎn)品體現(xiàn)了新的高品質(zhì)。
    業(yè)界聲音：渝中名郡產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn)在綜合性的領(lǐng)跑優(yōu)勢。
    大眾聲音：渝中名郡，高度的品質(zhì)感，讓人鐘愛!
    主題4：渝中名郡——回歸高層景觀洋房，高舉品質(zhì)主義生活大旗。
    支持點：園林景觀/產(chǎn)品外立面/中海物業(yè)/專業(yè)態(tài)度/細節(jié)管理/現(xiàn)場體驗/品質(zhì)管理。
    主題5：渝中名郡——回歸高層景觀洋房，全情打造人文居住模式。
    支持點：首開業(yè)主論壇/首建社區(qū)圖書館/首設業(yè)主人文生活論壇基金/建立業(yè)主文化節(jié)（設想）。
    ４．階段平面廣告。
    通過總綱性的廣告用語塑造產(chǎn)品形象。
    ５．階段戶外廣告。
    主標題：渝中名郡——新重慶大坪中心城首創(chuàng)高層集景洋房。
    副標題：大尺度•大空間•大景觀•純生態(tài)•與大坪中心城休戚與共的樂土生活。
    ６．階段媒體增投。
    8月11日—10月20日，共計10周，投放30秒長度的樓宇液晶電視宣傳廣告。
    市場攻擊第三波
    時間：8月22—31日，達成購買期。
    １．階段策略。
    通過開盤信息的廣告到達，吸引購房者親臨現(xiàn)場，體驗渝中名郡的精致產(chǎn)品，檢驗渝中名郡的高品質(zhì)，感受渝中名郡所帶來的生活沖擊，讓購房者眼見為實，形成項目的緊銷狀態(tài)。
    ２．階段目標。
    促成客戶下單認購，形成項目緊俏局面。
    ３．階段軟新聞投放借記者之口，發(fā)布告知開盤信息。
    ４．階段報紙平面廣告：　　
    發(fā)布開盤告知性廣告。
    ５．階段戶外廣告，更換時間8月11日。
    主標題：渝中名郡：8月22日盛情開盤!
    ６．階段人員推廣計劃：
    制作公司宣傳冊，在酒店、時尚消費休閑場所陳列。
    市場攻擊第四波
    時間：8月31日—10月31日，持續(xù)銷售階段。
    階段策略：通過軟新聞及促銷性平面廣告的發(fā)布，傳達銷售信息，制造緊俏現(xiàn)象，進一步促成消費者的踴躍購買。
    

公關(guān)活動實施方案
    公關(guān)活動策略
    配合推廣任務、結(jié)合階段目標、切合推廣時間結(jié)點，運用公關(guān)活動的“三力”——口碑傳播力、人氣凝聚力、購買動機促進力，通過引導性公關(guān)活動和體驗式公關(guān)活動，有效進行市場造勢、促進銷售和塑造品牌價值。
    公關(guān)活動核心任務
    塑造品牌、促進銷售。
    公關(guān)活動階段規(guī)劃及實施
    活動一：8月，“曉喻渝中名郡，發(fā)現(xiàn)渝中名郡”主題活動月。
    目的：全城造勢、強勢塑造渝中名郡品牌、展示渝中名郡項目形象，打造渝中名郡的美譽度。
    8月11日：媒體記者聯(lián)誼培訓會。
    8月20-21日：解放碑步行街“重慶中心樓盤展示會”。
    活動二：9月，“感受渝中名郡，走近渝中名郡”主題活動月。
    目的：再度塑造渝中名郡的品牌，體現(xiàn)時尚置業(yè)的人文價值。
    9月7-10日：解放碑步行街“渝中區(qū)秋季房交會”。
    9月9日，9月16日：公司周年慶暨會員貴賓卡發(fā)放儀式“業(yè)主人文教育培訓基金”設立儀式暨“9月16日，渝中名郡生活加油站”會員論壇計劃出籠。
    9月17日：渝中名郡產(chǎn)品鑒賞說明會。
    9月23日：感受渝中名郡、體驗香港物業(yè)國際物管水準。
    活動三：10月，定為“關(guān)注渝中名郡，關(guān)注渝中名郡”主題活動月。
    10月7日：白金、渝中名郡人文生活貴賓沙龍活動。
    10月12-14日：2005重慶秋季房交會。
    活動四：11月，定為“體驗渝中名郡，愛上渝中名郡”主題活動月。
    11月4日：推出渝中名郡業(yè)主置業(yè)兩種“幸福套餐”:“幸福家庭平安套餐”,給業(yè)主提供價值2000元、長達10年的家庭財產(chǎn)保險(包括房產(chǎn)與財產(chǎn)兩大類)；“幸福子女培育套餐”,給業(yè)主提供價值2000元的子女教育保險。購房者可以選擇兩種“套餐”中的任意一種。
    11月11日：渝中名郡會所及樣板間開放鑒賞會;渝中名郡社區(qū)游泳池落成新聞發(fā)布會。
    

渝中名郡標識
    渝中名郡報紙平面廣告之一
    渝中名郡報紙平面廣告之二
    渝中名郡報紙平面廣告之三
    渝中名郡報紙平面廣告之四
    渝中名郡報紙平面廣告之五
    渝中名郡報紙平面廣告之六
   本案圍繞核心策略點“領(lǐng)跑”重慶高層洋房，集合了從市場策略到推廣策略的科學推進，進而從同業(yè)競爭到核心賣點的提煉顯示出本案創(chuàng)作團隊專業(yè)的執(zhí)行素養(yǎng)與經(jīng)驗。尤其難得的是，基于重慶市場消費者在選擇高層住宅時存在抗性的難點，提出“大坪區(qū)域的成長性和獨特性的價值空間”的消費價值觀，整合品牌營銷，精確指導重大推廣節(jié)點策略，引入不同聲音評說“渝中名郡”的眾多利益點，層層解析，逐漸推進，使目標消費群體購買心理得到恰當滿足，從而使廣告的創(chuàng)意點得到認同，樓盤的品牌形象與樓宇的銷售達到雙贏。
    本案整體結(jié)構(gòu)和策略邏輯合理，解決方案本著實踐需求而設，平面設計簡潔有力，媒介公關(guān)配合完美。綜合評價，本案不失為營銷實戰(zhàn)十佳全案。